Jak obniżyliśmy amerykańskie cła o połowę — praktyczne case study

Kontekst

Nasz klient, uznana na całym świecie niemiecka marka artykułów papierniczych, był już obecny na rynku amerykańskim, lecz zmagał się z presją na rentowność z powodu rosnących kosztów ceł importowych. Aby poprawić marże bez naruszania zgodności z przepisami, firma postanowiła zoptymalizować sposób naliczania należności celnych przy imporcie do USA.

Wyzwanie

Produkty firmy – w tym ołówki, długopisy i masy plastyczne – są produkowane w różnych krajach, głównie w Niemczech, Chinach i Kanadzie. Podczas importu do USA, cła były naliczane na podstawie wartości transakcji pomiędzy centralą firmy a jej amerykańską spółką zależną. Taki model powodował sztuczne zawyżenie podstawy naliczania cła, szczególnie w przypadku produktów o dużym wolumenie.

Rozwiązanie: First Sale Rule (FSR)

Aby obniżyć te koszty, marka wdrożyła zasadę **First Sale Rule (FSR)** – przepis amerykańskiego prawa celnego, który pozwala naliczać cła na podstawie pierwszej transakcji handlowej w łańcuchu dostaw (zazwyczaj między producentem a pośrednikiem), a nie na podstawie wartości końcowej.

Po dostosowaniu struktury transakcyjnej do wymogów FSR, marka mogła zadeklarować **cenę producenta (COGS)** jako wartość celną – co znacząco zmniejszyło należne cła.

Efekt finansowy

Zmieniając podstawę naliczania cła z ceny hurtowej $20 na koszt produkcji (COGS) $10, firma zredukowała należności celne o połowę – ponieważ cło jest naliczane od zadeklarowanej wartości importu, ta zmiana przyniosła istotne oszczędności przy dużych wolumenach wysyłek..

Kluczowe wymogi

Wdrożenie modelu opartego na FSR wymaga ścisłej dokumentacji i konsekwentnego podejścia operacyjnego:

• Przejrzystość transakcji:Jasny i możliwy do udokumentowania przepływ towaru od producenta do pośrednika.
• Warunki rynkowe: Pierwsza transakcja musi mieć charakter rynkowy i nie może być zawarta pomiędzy podmiotami powiązanymi.
• Spójna dokumentacja: Faktury, umowy i potwierdzenia płatności muszą być zgodne i gotowe do kontroli celnej.

Firma współpracowała ze specjalistami ds. zgodności celnej, aby zapewnić pełną zgodność z przepisami U.S. Customs.

Wyniki i korzyści

Dzięki zastosowaniu zasady First Sale Rule firma osiągnęła:

• Oszczędności kosztowe: Znaczna redukcja należności celnych dla kluczowych kategorii produktów.
• Oszczędności kosztowe:Większa elastyczność cenowa w USA.
• Lepsze marże:Niższe koszty importu przełożyły się bezpośrednio na zwiększenie rentowności.
• Niższe koszty celne:Możliwość utrzymania atrakcyjnych cen detalicznych bez obniżania marży.
• Skalowalność:Powtarzalny, zgodny z przepisami proces, możliwy do zastosowania w przyszłych wysyłkach i innych liniach produktowych.

Rola PointStory

Wdrożenie strategii FSR zostało wsparte przez PointStory – firmę doradczą specjalizującą się w operacjach Amazon, wejściu marek na rynek USA i logistyce międzynarodowej. Zakres wsparcia obejmował:

1. Doradztwo regulacyjne Interpretacja i dostosowanie się do przepisów U.S. Customs.
2. Wsparcie operacyjne Pomoc przy przygotowaniu dokumentów, faktur i dokumentacji audytowej.
3. Dopasowanie strategiczne apewnienie, że model FSR był spójny ze strategią rozwoju marki w USA.

Choć nie jesteśmy kancelarią celną, nasze doświadczenie operacyjne i znajomość rynku amerykańskiego pozwoliły skutecznie połączyć wymogi zgodności z celami biznesowymi klienta.

Podsumowanie

Nawet ugruntowane marki mogą odblokować dodatkową marżę, optymalizując swoją strategię importową. Zasada First Sale Rule – przy prawidłowym wdrożeniu – to zgodne z przepisami, a zarazem bardzo efektywne narzędzie ograniczania kosztów celnych.

Przy odpowiednim wsparciu i planowaniu operacyjnym marki międzynarodowe mogą skalować działalność w USA z większą efektywnością i pewnością. Chcesz sprawdzić, czy FSR zadziała u Ciebie? Porozmawiajmy.